Você sabia que o modelo AIDA e o Funil de Vendas têm mais de 100 anos?

Imagine-se no final do século XIX. As lojas ainda não tinham vitrines chamativas, a publicidade era feita em grandes jornais impressos, e a ideia de entender o comportamento do consumidor era algo inexplorado. Foi nesse cenário que Elias St. Elmo Lewis, um publicitário visionário, começou a perceber algo que mudaria o mundo dos negócios para sempre.

Lewis, em 1898, observou que, para um cliente tomar a decisão de comprar algo, ele passava por várias etapas. Não era apenas uma questão de mostrar um produto e esperar pela compra. Havia algo mais profundo acontecendo na mente do consumidor. Ele então criou um modelo que explicava essas fases: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Sim, o famoso AIDA nasceu há mais de 100 anos!

Você sabia que a ideia de Lewis era tão poderosa que ela não só transformou o marketing, mas também deu origem ao conceito que hoje conhecemos como funil de vendas? A ideia de que você começa atraindo um grande número de pessoas para conhecer seu produto, depois filtra quem realmente está interessado, até chegar àqueles que desejam e estão prontos para agir — ou seja, comprar.

Foi como se Lewis tivesse dado aos empresários da época uma chave mágica para entender o que se passa na cabeça dos clientes. E isso era revolucionário. Ele mostrou que a publicidade e as vendas precisavam guiar o consumidor ao longo de um processo, ao invés de esperar que a decisão de compra surgisse espontaneamente.

Décadas depois, outros estudiosos, como Edward K. Strong e William Townsend, refinaram e expandiram a ideia. Eles começaram a visualizar o processo de vendas como um funil, em que muitos potenciais clientes entram no topo, mas apenas alguns chegam ao final, prontos para comprar. E assim nasceu o funil de vendas, um dos conceitos mais usados até hoje em marketing e vendas.

Agora, pense comigo: o que começou como uma simples observação de comportamento, lá em 1898, evoluiu para um dos pilares do marketing moderno. E hoje, em pleno século XXI, empresas utilizam a estrutura criada por Lewis para otimizar suas campanhas de vendas, desde campanhas digitais até as mais tradicionais. O AIDA e o Funil de Vendas, que começaram como uma teoria centenária, continuam a guiar o sucesso de negócios ao redor do mundo.

Então, da próxima vez que você estiver navegando por um site, clicando em um anúncio ou até considerando uma compra, lembre-se: o processo que te leva da curiosidade até o carrinho de compras tem raízes profundas em um modelo que já ultrapassou os 100 anos.